坪単価の呪縛

本日は丸一日夢メッセにて「住宅リフォームフェア」に参加してきました。
先日も書きましたが、関連会社メルクマールが推進する注文住宅の新プロジェクト「SIMPLE NOTE」のPRです。

何名かのお客さんとお話させて頂きましたが、
そのときの数名から出た言葉
「坪単価はどれくらいなんですか？」

質問したいお気持ちは分かるのですが、「坪単価」というのは、
相当曖昧でいい加減な指標なんです。

「坪単価」ってなんでしょう？

本日もブログをご覧いただき、ありがとうございます。
心地よく暮らせる家づくりをお手伝いする地場工務店・
㈱仙台エアサイクル住建の柏倉勉です。

さて、「坪単価」というのは、
相当曖昧でいい加減な指標だといいました。

というのも、全く同じ建物でも、安く伝えたいと思えば、
安く伝えることができますし、
逆に、バカ正直に高く伝えることもできるからです。

ですから表面的な価格に惑わされず、公正な判断をするためにも、
あなた自身が、坪単価がどのように成り立っているのか？について
最低限の知識をつけておくことが、非常に大切になってきます。

一般に考えられている「坪単価」とは？

一般に考えられている「坪単価」というのは、
おそらく　工事金額÷床面積（坪）ですよね？

つまり、仮に工事金額を消費税込みで1800万円、床面積が30坪だった場合、
あなたから“坪単価いくらですか？”と聞かれたとしたら、
バカ正直に（1800万円÷30坪＝）“60万円ぐらいですね”と答えます。

ですが、この質問に対しては、いくつかの答え方があります。

実は全ての住宅会社が、必ずしも延床面積で除しているわけではなく、
総施工面積で除して坪単価を割り出している場合があります。

総施工面積というのは、玄関ポーチ（外玄関）や中庭、吹抜け、
それからベランダや小屋裏収納、ロフトといった
延床面積に入っていない部分を合算した面積のことなのですが、

これらを全て合算すると、約4坪くらい面積が広がることがあります。

つまり、もしこの坪単価を延床面積ではなく、総施工面積で除したとしたら、
1800万円÷（30坪+4坪＝34坪）＝約53万円ということになるのです。

たったこれだけで、坪単価は、なんと！？7万円も安くなってしまうことになります。

ずいぶんと価格に対する感じ方が違ってきますよね？

例えば、1800万円の消費税は約134万円なので、
消費税を含まないで坪単価を計算してみると、
（1800万円―134万円＝）1666万円÷30坪＝約55.5万円となり、
坪単価が約4.5万円も安くなります。
（それよりも、冷静に考えてみると、消費税だけで坪単価が
4.5万円もアップすることに驚きませんか？）

さらに、先程お伝えさせていただいたテクニックを使い、
延床面積じゃなく総施工面積でこの価格を除したとすれば、
1666万円÷34坪＝約49万円となるので、一気に坪単価が11万円も安くなり、
ものすごく価格に対する感じ方が違ってくることになります。

ですから、この2つのテクニック？を使うだけでも、
“あれっ？この会社安いかも？”というイメージ
（実際のところは錯覚なんですが・・）を、
あなたの頭の中に刷り込むことが出来るようになります。